Post by account_disabled on Oct 21, 2023 3:34:05 GMT
营销人员在优化潜在客户开发活动时可以使用许多不同的杠杆。他们有正确的定位方法吗？他们的出价是否足够有竞争力？他们是否需要扩大范围并追求数量，还是缩小他们的活动范围并追求质量？然而，当谈到提高潜在客户开发营销的有效性时，令人惊讶的是，最重要的因素常常被忽视。
为了通过潜在客户开发活动取得巨大成果，您需要正确的内容资产，并且需要以正确的方式表明这些资产的价值。
鉴于您的内容资产是您为受众提供的内容，以换取他们的内容详细信息，因此它非常简单且非常明显。它为潜在潜在客户提供了作为营销合格潜在客户 (MQL) 举手的全部动力。然而，当营销人员问自己如何增加潜在客户数量或提高潜在客户质量时，这往往是他们最后考虑的事情。
作为 LinkedIn 的 EMEA 和 LATAM 内容合作伙伴经理，我的很大一部分职责 购买手机号码列表 是与广告客户合作，探索调整内容资产可以在哪些方面为他们带来改变。我与 LinkedIn 的内容合作伙伴组合合作，这些合作伙伴专门从事内容创建的不同方面，客户可以将其服务用作我们平台上活动预订的一部分。在很多情况下，我们与客户合作，他们花时间调整目标或出价，以提高潜在客户数量、质量或每个潜在客户的成本 (CPL)，但从未抽出时间询问他们的内容是否适合潜在客户生成任务他们正在给予它。优化内容以产生潜在客户所产生的影响是令人惊奇的。
根据我的经验，优秀的潜在客户生成内容资产有五个基本要素。当您制作广告系列时，值得仔细检查您的内容是否体现了这些不同的元素，并在开始投入预算之前进行必要的调整。当您创建赞助内容文案来宣传您的潜在客户生成资产时，旨在在您使用的标题、视觉效果和正文文案中表明这些不同的卖点。将所有五个因素结合起来，您将确保您的潜在客户开发内容达到您设定的任务。
要素 1：相关性和紧迫性
对于潜在客户开发活动，有效性取决于说服某人点击链接并消费一段内容。这需要一种紧迫感——即刻采取行动的理由。实现这一目标的最佳方法是将您的内容资产与您知道目标受众当时关注的主题保持一致。
这可能是规划与目标受众日历中的关键时刻相交叉的潜在客户开发内容的情况。例如，如果您是一家针对零售商的网络安全企业，那么您知道您帮助他们解决的问题在黑色星期五或情人节等场合会变得更加紧迫。为这些时刻创建内容可以提供相关性并建立您所需的紧迫感。更一般地说，您可以使用LinkedIn 页面中的内容建议功能等工具来分析主导目标受众注意力的内容主题，并开发内容资产来解决这些问题。
提高相关性并不一定需要从头开始创建定制的潜在客户开发内容。您可能拥有现有的内容资产，其中包括对目标受众具有实际当前价值的见解或建议，但这不是本文的主要焦点。不要害怕拿出这些内容并重新包装它，在你的赞助内容标题和文案中强调它的流行性。如果您的内容资产具有不同的见解来为不同的目标受众群体提供服务，那么请尝试创建不同的赞助内容活动，在标题中指出这些特定群体。这一切都有助于强调相关性，并提供令人信服的点击理由。不要害怕针对不同的受众编辑您的内容营销活动。
为了通过潜在客户开发活动取得巨大成果，您需要正确的内容资产，并且需要以正确的方式表明这些资产的价值。
鉴于您的内容资产是您为受众提供的内容，以换取他们的内容详细信息，因此它非常简单且非常明显。它为潜在潜在客户提供了作为营销合格潜在客户 (MQL) 举手的全部动力。然而，当营销人员问自己如何增加潜在客户数量或提高潜在客户质量时，这往往是他们最后考虑的事情。
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要素 1：相关性和紧迫性
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这可能是规划与目标受众日历中的关键时刻相交叉的潜在客户开发内容的情况。例如，如果您是一家针对零售商的网络安全企业，那么您知道您帮助他们解决的问题在黑色星期五或情人节等场合会变得更加紧迫。为这些时刻创建内容可以提供相关性并建立您所需的紧迫感。更一般地说，您可以使用LinkedIn 页面中的内容建议功能等工具来分析主导目标受众注意力的内容主题，并开发内容资产来解决这些问题。
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